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Clasificar el portafolio

Clasifica tus SKU en la matriz importancia × predictibilidad para decidir dónde enfocar el esfuerzo colaborativo y dónde automatizar.

Para entender la lógica estratégica de esta clasificación, consulta Clasificación estratégica del portafolio.

Antes de empezar​

  • Necesitas acceso a la vista Clasificación del Forecast dentro del módulo Forecast.
  • La clasificación se calcula automáticamente; no necesitas ingresar datos adicionales.

Pasos​

1. Abre la vista Clasificación del Forecast​

Desde el módulo Forecast, accede a la vista Clasificación del Forecast. Puedes verla en modo grilla (matriz visual) o en modo tabla (lista de SKU con su cuadrante asignado).

2. Lee los cuadrantes de la matriz​

Cada SKU cae en uno de los cuatro cuadrantes según su combinación de importancia (impacto económico en el negocio) y predictibilidad (qué tan bien el modelo puede pronosticarlo):

CuadranteImportanciaPredictibilidadEstrategia recomendada
A–YAltaAltaProteger. El modelo funciona bien y el SKU es crítico. Mínima intervención; monitoreo continuo.
A–ZAltaBajaColaboración intensiva. SKU crítico pero difícil de pronosticar. Requiere ajuste manual con criterio experto.
B–YBajaAltaAutomatizar. Bajo impacto económico y fácil de pronosticar. Deja que el modelo trabaje solo.
B–ZBajaBajaAcciones tácticas. Bajo impacto y difícil de pronosticar. Evalúa si vale la pena mantener el SKU.

3. Revisa el % del portafolio por cuadrante​

La vista muestra el porcentaje de SKU (o valor económico) que cae en cada cuadrante. Este indicador es la clave para priorizar tu tiempo.

Umbral de alerta: A–Z > 25%

Si el cuadrante A–Z supera el 25% del portafolio, el sistema lo marca como una alerta. Significa que tienes demasiados SKU críticos con pronóstico poco confiable. Prioriza la validación y el ajuste colaborativo en ese cuadrante antes que en cualquier otro.

4. Actúa según el cuadrante​

Después de leer la clasificación, define tu plan para el ciclo:

  1. A–Z: destina tiempo de revisión experta (Comercial + Mercadeo). Aplica la Regla 50/50 antes de ajustar.
  2. A–Y: revisa rápidamente; intervén solo si tienes información cualitativa que el modelo no tiene (phase-in, phase-out, eventos).
  3. B–Y: no inviertas tiempo de revisión manual. El modelo es suficientemente preciso.
  4. B–Z: evalúa en paralelo con el equipo de producto si estos SKU deben continuar en el portafolio activo.

5. Monitorea el movimiento entre cuadrantes​

Compara la clasificación entre versiones cerradas para detectar si un SKU mejoró (pasó de Z a Y) o empeoró (pasó de Y a Z) su predictibilidad. Un SKU que mejora sistemáticamente puede pasar a automatización; uno que empeora necesita atención.

Ver también​