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Aplicar la Regla 50/50

Antes de realizar un ajuste manual al forecast, aplica la Regla 50/50: la evidencia empírica muestra que de cada 100 ajustes manuales, aproximadamente 50 empeoran el pronóstico. Por eso, SofIA exige que justifiques el ajuste con información cualitativa concreta antes de modificar el Baseline.

Para entender el fundamento estadístico de esta regla, consulta ¿Qué es el FVA y la Regla 50/50?.

Cuándo aparece esta guía​

Cada vez que intentes editar una celda de forecast o iniciar un ajuste manual, SofIA puede presentarte el cuestionario de la Regla 50/50. Respóndelo honestamente antes de confirmar el cambio.

Pasos​

1. Revisa las 5 preguntas de SofIA​

Antes de ajustar, responde estas preguntas. Si ninguna aplica a tu situación, no ajustes:

#PreguntaEjemplo de situación válida
1¿Hay nuevos mercados o canales de venta que el modelo no conoce?Abriste distribución en una nueva región este mes
2¿Perdiste clientes o mercados que el modelo no refleja aún?Un cliente importante canceló su contrato
3¿Hay nuevos productos que no tienen historial de ventas?Lanzamiento de un SKU nuevo (phase-in)
4¿Hay productos descontinuados cuya demanda decae?SKU en proceso de retiro (phase-out)
5¿Existe una transición entre productos (phase-in / phase-out)?Un SKU reemplaza a otro; la demanda migra gradualmente

2. Evalúa tu respuesta​

  • Si respondiste "Sí" a al menos una pregunta y puedes describir el evento concreto: el ajuste está justificado. Procede a editar el valor e ingresa una nota explicando el motivo (si el campo de comentario está disponible).

  • Si respondiste "No" a todas las preguntas: el Baseline de la IA es probablemente mejor que tu intuición en este caso. No ajustes. Deja el pronóstico sin modificar.

La duda es señal de no ajustar

Si no puedes articular en una oración por qué el modelo se equivoca, es una señal clara de que el ajuste no está justificado. Confía en el Baseline.

3. Documenta el motivo del ajuste​

Cuando el ajuste sí está justificado, deja constancia del motivo. Esto permite:

  • Verificar después (con el FVA) si el ajuste realmente mejoró.
  • Construir aprendizaje institucional sobre qué eventos justifican intervención.

4. Verifica el impacto en el ciclo siguiente​

Cuando la versión cierre, revisa el FVA de la fase donde ajustaste. Comprueba si el ajuste mejoró (FVA positivo) o empeoró (FVA negativo) la precisión respecto al Baseline.

Consulta Auditar ajustes con FVA para el proceso completo de revisión.

Resumen de decisión​

¿Puedo responder "Sí" a al menos una pregunta?
  └── Sí → ajusta, documenta el motivo, verifica con FVA
  └── No  → no ajustes, deja el Baseline

Ver también​